影响点击率的因素
1.展示位置和人群
我们知道，消费者搜索流量的习惯，是排在越前面的，他看起来越有耐心，越往后，消费者越没有耐心,手指滑动屏幕的速度会越快。并且如果后面的产品主图和前面出现过的产品类似，前面的产品消费者已经看过了，就不会再看后面的类似产品，这个叫优先阅读权。
所以展示位置越往后，点击率会越低。但是除了直通车的展示位置相对可控之外，自然搜索的位置我们是不可控的。还有就是人群，如果展示人群不是我们的目标用户群体，点击率也不会高。这里我们要做的就是尽量不要滥用不精准的关键词等等。
2.产品本身
这个非常重要，但是不是优化点击率的工作。
3.现有销量
原理同第一条的展示位置，非常重要，但是我们不是为了提高点击率而去提高销量，所以在整理也不展开讨论。
4.品牌知名度
这个也是和上面一样的道理。这里需要提醒的就是，如果你所经营的产品的品牌在消费者心智中是有认知的，甚至是有主动搜索品牌词的，那么主图上一定要体现品牌LOGO。如果你是要打造品牌，在消费者心中建立认知，那么同样需要每一张主图上都打上品牌LOGO。
5.价格
我们知道，价格越高的产品，转化率和点击率都会相对来说更低。这个是正常现象，我们要有个好的心态，不要用贵的产品去和便宜的比转化率和点击率。
在做对比的时候，只和自己想通价格段的产品对比。就像很多商家在跟我沟通的时候听说我的有些产品有10%甚至20%的转化率的时候，就会感慨说，好羡慕哦，我的服装要是也有你这么好的转化率那该有多好啊。这种对比毫无意义，你的服装要是有我这么高的转化率，必定要比现在的价格便宜很多，利润也低很多 ，你当真希望这样吗？
6.文案
7.图片展现形式
优化点击率的方法
对于文案和图片的优化，具体怎么落地呢?
首先，我们需要明白，不同产品优化的关键方法都不同。没有一套方法给给到大家让每个人都适用，因为大家所经验的类目和产品都是不一样的。
对于消费者，同一个人，他在买不同的商量的时候的需求和关注点也是不一样的。没有客户会用挑选一件衣服的耐心去挑选一个垃圾袋。
所以了解用户的需求，以及我们自己产品和优势和卖点。这件事情比图片本身更重要。
那么在这里给到大家几个收集用户需求的途径。
1.竞品和自己的问大家
消费者在购买之前最关心的问题，大多数能从问大家中找到蛛丝马迹。这里很多商家会经常犯的一个错误叫想当然，我们想当然的以为消费者喜欢的是这样的而不是那样的,我想当然的认为消费者对产品的理解和我们一样深。其实这样是不对的，我们一定要站在消费者的角度来思考问题，看看问大家里他们最关心的是什么。
2.评价问题收集
这个和问大家的问题收集的区别在哪里？问大家大多数是买之前提问的，而评价是在收到之后写的。这里的本质区别在于，问大家里是在想要不要买我们的,而评价里体现的是他收到之后的感受。这里我们会找到消费者表达失望或者表达满意的点，会找到消费者是什么样的群体在买，买来是干嘛用的，自己用的还是帮别人买的等等信息。
在追加评论中，我们还能找到消费者在后续使用的过程中的感受和建议，用来改进我们的产品。
3.客服问题收集
通常会问到客服的问题，一定要让客服团队养成习惯就是把非常规问题向上反馈。
在这里可能有些商家会觉得我们的产品和同行大家都差不多的 ，并没有需求或者卖点可以挖掘。其实任何一个产品，消费者都一定是有需求才会购买。
举个简单的例子，就拿女鞋来说，已经存在数千年的一个产品，他的需求也是多样化的，这个案例是以买家角度来延伸的。我们来看一下这个问大家的截图。
第一个产品，是主打有防水台的高跟鞋。
我们发现他的问大家里面的关键词，就是防水台的很多，消费者需要买一个有防水台的鞋子，多数的需求就是即想要增高，又穿着累，防水台能让高跟鞋穿起来轻松一些。
所以还有平时，磨脚，走路这些问题的关键词。我们如果作为商家，是不是可以重点强调我们的鞋既能增高，穿着还不累。
第二个产品，是内增高的鞋子。
我们就发现很多问题都是围绕内增高来问的。当然这个写字肯定不是只是有内增高一个属性，比如保暖，比如材质都是他的属性的，但是消费者相比之下更关心的是哪个？
第三个产品是一款细高跟的。
他的主要问题都是围绕在，鞋跟，走路，疼吗，这些问题上。
再给大家看几个案例：
案例1：这是一款婴儿用的枕头，大家感觉第几幅图案的点击率会稍微高一点。
如果我再给大家提醒一下，新生儿其实是不需要枕头的，因为他的脖子还没发育好，如果要买，和成人枕头不一样，不是为了垫高头部，而是妈妈发现宝宝睡觉头老是往一侧歪，担心把头睡偏了，这个枕头还有个名字叫防偏头枕。
在大家都理解了这个之后，都会觉得图7的点击率会稍微高一点，因为他放了宝宝2个后脑勺对比图。对吧。这个叫把核心卖点的效果，图片当做语言来表达。
案例2：再看下一个案例，大家觉得这一组沙发，谁的点击率会高。
大家的回复结果不像上一个案例那么统一那么集中了，为什么。因为沙发不是功能性产品，他是典型的款式风格类产品。每个人喜欢的款式和风格都是不一样的，任何一种细分风格都有他的市场。
通常风格受众越广的产品，点击率一定越高。说白了就是比如这个风格最近最流行，是大众风格，100个人里面有50个人都喜欢这种风格，那么图片的点击率，一定比那种小众风格的产品点击率要高很多。但是我们不能为了提高点击率就去改变产品风格，因为风格的定位涉及到品牌定位和整店风格统一的问题。
风格清晰统一比点击率高，更重要。同时小众风格通常对应的竞争也不那么激烈，转化也相对高些，或者客单价和复购率要高些，会形成粉丝。
所以款式风格类的产品，清楚的表现出我们产品的风格和款式就好，不用刻意去追求高点击率。只需要自己和自己比，或者和同风格同价格段的竞品去比，而不是和全行业去比。
案例3：我们来看第3个案例
这是我搜纯羊绒衫出来的结果。我们知道这个属于女装类目，而女装大类按理说是标准的非标类目，或者说是符合上一条以款式风格为主导的类目，但是羊毛衫羊绒衫打底裤这些，又属于了非标类目里的标准化基础款式。
就拿这个产品来说，都是差不多的打底内穿款式，消费者对于材质的关心超过款式，所以我们就会看到这样一个局面，很多商家会用产品的细节图。所以如果你所经营的产品消费者关心的做工材质，那就请把细节放大的足够能体现质感的效果。
案例4：再看第4个案例
这个是一款叫汽车搭火线的产品，大家来猜一下那款点击率最高？
这个是原来我们店的产品，这个小伙子是我们原来的美工。曾经这个产品我们测试过无数张主图，但是思维一直都局限于把现怎么摆放，前三个的摆放方式都是之前抄袭我们的主图。后来又去调整背景颜色和文案内容。
经过多次测试都没有找到一张数据表现非常好的主图。直到换了现在这张使用场景图。点击率一下到了行业平均的2倍以上。手淘搜索流量立竿见影的提升了30%以上。
现在我们来分析一下为什么这张图点击率高，我想应该是解决了2个问题。第一是和在周边竞争环境的差异化，不管消费者点没点，他的目光首先就能被我吸引。第二是解决了消费者的使用顾虑，体现出来只要这样一夹就可以了，操作不难。
案例5：再来看第5个案例
大家再猜一下点击率哪个最高。
这是一款洗车液的产品，第6张图那个土土的红衣服妹子就是我，为了做一张高点击率的主图我也真是豁的出去，和上面一个案例一样，我们曾经试过把产品各种不同造型摆放，各种背景，各种配色，各种文案，效果都平平。
这张图我们用了很久，最高的时候累积在直通车端口跑了2万多个点击，那么大数据量的基础下都保持在行业3倍以上的点击率，接近20%多的点击率。这个也是利用了环境差异化和代入感的技巧。
案例6：最后一个案例
是一款女士项链的关键词，我并没有经过测试，大家可以猜测一下哪些图的点击率会不错，并想一下做出这种判断的理由是什么。
带大家来总结一下，图片优化的技巧：
1.功能类的产品，核心卖点效果图片化
2.款式类产品突出效果
3.材质类产品突出细节
4.结构和带大家来总结一下
还有文案的技巧：
1.直击痛点。消费者最关心什么，你就表达什么.
2.措辞大白话，秒懂。让消费者看到你的文案的一瞬间都明白你想表达的意思 ，不要绕弯子，不要用一些生僻的文字和措辞方式。
3.适当的使用互动型的文案 。比如胖MM看进来，比如你还在用老款吗？等等，沟通或者带人称的文案
4.不要画蛇添足，文案不是必须的。如果你所经营的产品，就展示清楚产品即可 ，那么就不要多说话，并不是所有的主图都一定需要配上文案的。
5，卖点可以是产品功能，也可以是活动促销等利益点。
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